耐人寻味：年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课

老朽

我在我们论坛下载过某位大师【出租司机给我上的MBA课】，看后耐人寻味，想法颇多，今天看到下面这篇文章，甚是类似，所以转来供大家欣赏。
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2009年04月26日 18:24:18 作者： 赢在中国创业论坛 （此文为转载的，这个故事讲了很多营销方面的知识，很有味道，值得一读。）

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门 口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面 前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

>> “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀谈起来。

>> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂 业买levi’s，一定舍得花钱……”

>> “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

>> “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

>> 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

>> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很 破、手很瘦，但都不脏。

>> 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

>> 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

>> “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我 不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 ”

>> “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若 是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天 也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓 子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户 占2成，成功几率 50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

>> “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

>> “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那 些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

>> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。

>> “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

>> “这么多？”

>> 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11 点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%），得到将近300块。”

>> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

>> 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

>> “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

>> “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

>> 我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她 大可假装害怕你远远地躲开。”

>> “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

>> 有道理！我越听越有意思。

>> “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

>> “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

>> “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”太强了！我越发佩服这个乞丐了。

>> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

>> 说的多好啊！

>> “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

>> “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

>> “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

>>听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟…… 只有想不到没有做不到我们没理由瞧不起任何职业。

http://yongzhong458.blog.163.com ... 626520094268295576/

wangqi

任何职业只要保持一种快乐、积极的心态，不断学习知识就会成为行业的带头人。

小点点

知识可以改变命运，同样在乞丐群中得到了很好运用，有了知识也换来了工作的快乐。强。

海内知己

看了老朽的文章,受益匪浅啊!!!:lol

海燕

阅读此文，确实给我上了震撼的一课 。
乞丐也有学问，看看此乞丐的业绩，我们有什么理由瞧不起他们。
有时候，我们不要把自己太看重了！

黄丽

真可谓是三百六十行，行行出状元。

鹊翔阿亮

乞丐皇帝，只是觉得这么一个强人做乞丐太浪费了，总得为社会做点贡献才好。

细雨润竹

1# 老朽
思路决定出路，命运掌握在自己手中。机会永远青睐有思想、会运筹、善把握的人，那怕他是乞丐！

kaixinguo

不管这个故事是真是假,它告诉我们:任何职业,只要你用心,一定会有成功的那一天的!
目标明确,充满信心,保持好心态,分析得与失,不断调整步伐,收获定会多多!{:1_294:}

chuntianxiatian

震撼+思考！！！

雨花石

1# 老朽
行行出状元！无论做什么都需要用知识武装自己，无论什么时候都需要调整自己的心态，改变自己去适应这个社会我们就不会被淘汰！

忠实的山羊

意识决定成败

小雨点儿

如此有才，做乞丐岂不是很可惜？为什么不去做一些自己擅长的工作呢？从事自己喜欢的工作或事业，同样也会带来快乐啊！

雨花石

13# 小雨点儿
青菜罗卜各有所好嘛！他有选择的权利和理由，呵呵呵！

茶韵幽香

这位乞丐怎会舍得花这么多时间来和别人聊天呢？呵呵

1501feng

太震撼了！这就是知识的力量。

谊文

真是生财有道啊

杨柳

不管是那个行业，有知识，才有才能，看来我们只有不断充实自己，才不被社会淘汰。知识可以改变一个人的一切，要抓住机遇，做一个有思想、会运筹、善把握的人！

jie

“正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
对任何人来说，快乐、积极的心态都是成功的基础！

盛开

说的有点夸张，不过也从一个侧面反映了行行出状元的道理。乞丐怎么会有这么高的素质？还不是业余的。