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耐人寻味:年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 ...
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耐人寻味:年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
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老朽
老朽
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10536
发表于 2009-6-6 08:26
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我在我们论坛下载过某位大师【出租司机给我上的MBA课】,看后耐人寻味,想法颇多,今天看到下面这篇文章,甚是类似,所以转来供大家欣赏。
老 朽
2009年04月26日 18:24:18 作者: 赢在中国创业论坛 (此文为转载的,这个故事讲了很多营销方面的知识,很有味道,值得一读。)
年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门 口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面 前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
>> “先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀谈起来。
>> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂 业买levi’s,一定舍得花钱……”
>> “哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。
>> “做乞丐,也要用科学的方法。”他说。
>> 我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”
>> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很 破、手很瘦,但都不脏。
>> 他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
>> 我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
>> “我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我 不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 ”
>> “我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若 是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天 也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓 子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户 占2成,成功几率 50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
>> “那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
>> “首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那 些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”
>> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。
>> “周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”
>> “这么多?”
>> 见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11 点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%),得到将近300块。”
>> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”
>> 强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。
>> “你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。
>> “有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”
>> 我想了想,说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她 大可假装害怕你远远地躲开。”
>> “再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”
>> 有道理!我越听越有意思。
>> “所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”
>> “有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。”
>> “在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定,基本不会有很大的波动。”太强了!我越发佩服这个乞丐了。
>> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”
>> 说的多好啊!
>> “乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”
>> “你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
>> “我5年前在微硬中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。”
>>听完,我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟…… 只有想不到没有做不到我们没理由瞧不起任何职业。
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wangqi
wangqi
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1209
发表于 2009-6-6 11:30
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任何职业只要保持一种快乐、积极的心态,不断学习知识就会成为行业的带头人。
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小点点
小点点
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11478
发表于 2009-6-6 15:56
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知识可以改变命运,同样在乞丐群中得到了很好运用,有了知识也换来了工作的快乐。强。
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海内知己
海内知己
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11054
发表于 2009-6-6 18:16
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看了老朽的文章,受益匪浅啊!!!:lol
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海燕
海燕
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725
发表于 2009-6-6 18:23
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阅读此文,确实给我上了震撼的一课 。
乞丐也有学问,看看此乞丐的业绩,我们有什么理由瞧不起他们。
有时候,我们不要把自己太看重了!
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黄丽
黄丽
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3174
发表于 2009-6-6 22:55
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真可谓是三百六十行,行行出状元。
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鹊翔阿亮
鹊翔阿亮
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1528
发表于 2009-6-6 23:53
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乞丐皇帝,只是觉得这么一个强人做乞丐太浪费了,总得为社会做点贡献才好。
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细雨润竹
细雨润竹
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11628
发表于 2009-6-7 00:01
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1#
老朽
思路决定出路,命运掌握在自己手中。机会永远青睐有思想、会运筹、善把握的人,那怕他是乞丐!
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kaixinguo
kaixinguo
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2735
发表于 2009-6-7 09:35
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不管这个故事是真是假,它告诉我们:任何职业,只要你用心,一定会有成功的那一天的!
目标明确,充满信心,保持好心态,分析得与失,不断调整步伐,收获定会多多!{:1_294:}
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chuntianxiatian
chuntianxiatian
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298
发表于 2009-6-7 10:21
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震撼+思考!!!
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雨花石
雨花石
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1949
发表于 2009-6-7 10:49
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1#
老朽
行行出状元!无论做什么都需要用知识武装自己,无论什么时候都需要调整自己的心态,改变自己去适应这个社会我们就不会被淘汰!
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忠实的山羊
忠实的山羊
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814
发表于 2009-6-7 11:02
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意识决定成败
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小雨点儿
小雨点儿
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10711
发表于 2009-6-7 11:56
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如此有才,做乞丐岂不是很可惜?为什么不去做一些自己擅长的工作呢?从事自己喜欢的工作或事业,同样也会带来快乐啊!
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雨花石
雨花石
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1949
发表于 2009-6-8 22:00
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13#
小雨点儿
青菜罗卜各有所好嘛!他有选择的权利和理由,呵呵呵!
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茶韵幽香
茶韵幽香
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6058
发表于 2009-6-9 17:38
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这位乞丐怎会舍得花这么多时间来和别人聊天呢?呵呵
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1501feng
1501feng
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发表于 2009-6-9 18:57
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太震撼了!这就是知识的力量。
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谊文
谊文
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发表于 2009-6-12 14:58
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真是生财有道啊
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杨柳
杨柳
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2584
发表于 2009-6-12 16:11
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不管是那个行业,有知识,才有才能,看来我们只有不断充实自己,才不被社会淘汰。知识可以改变一个人的一切,要抓住机遇,做一个有思想、会运筹、善把握的人!
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jie
jie
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1023
发表于 2009-6-12 16:37
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“正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”
对任何人来说,快乐、积极的心态都是成功的基础!
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盛开
盛开
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1538
发表于 2009-6-16 15:40
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说的有点夸张,不过也从一个侧面反映了行行出状元的道理。乞丐怎么会有这么高的素质?还不是业余的。
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